Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании.

Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться па местности". И не только найдете своих клиентов - они будут искать вас.

Содержание:

* Введение
* Об авторе

Часть 1. Настроить себя на успех
* Глава 1. Шесть ключей куспеху
* Глава 2. Формирование базы перспективных клиентов начинается с определения ваших целей
* Глава 3. Ведите свою статистику
* Глава 4. Сколько перспективных клиентов вам достаточно
* Глава 5. Сконцентрируйтесь на своей «воронке продаж»

Часть 2. Деление вашей территории
* Глава 6. Сегментирование вашей территории на целевые рынки, работающие на вас
* Глава 7. Формирование базы перспективных клиентов среди ключевых клиентов
* Глава 8. Партнеры, которые могут вам помочь
* Глава 9. Составление квот для партнеров
* Глава 10. Развитие вашего партнерства

Часть 3. Ваши действия по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 11. Что такое действия?
* Глава 12. Мероприятия по прямой рассылке (Direct Mail)
* Глава 13. Использование электронной почты в вашей деятельности по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 14. Телемаркетинг и «холодные» звонки
* Глава 15. Мероприятия и налаживание связей
* Глава 16. PR-деятельность специалистов по продажам
* Глава 17. Рекомендации
* Глава 18. Разработка вашей собственной кампании
* Глава 19. Работа с множественными контактами

Часть 4. Рекламные письма и списки
* Глава 20. Где найти качественную информацию для ваших рекламных посланий
* Глава 21. Определение конкурентов и конкурентные преимуществ
* Глава 22. Где найти хорошие списки для кампании

Часть 5. Разработка территориального плана по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 23. Разработка вашего годового территориального плана
* Глава 24. Эффективное применение вашего территориального плана по формированию базы перспективных клиентов

* Приложение А. Пример действий по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение Б. Пример кампании по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение В. Составление плана действий
* Приложение Г. Списки предметных тем для действий по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение Д. Пример стратегического территориального плана
* Предметный указатель

Название: Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги
Автор: Ли К.
Издательство: Вершина
Год издания: 2006
Страниц: 360
Формат: pdf
Размер: 10.5 Mb

Скачать Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги

Скачать с letitbit.net
Скачать с turbobit.net
Скачать с 4files.net
Скачать с depositfiles.com
Скачать с free-share.ru
Скачать с rapidshare.com

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Процедура регистрации бесплатна и займет у вас всего пару минут!
После регистрации вам станет доступна информация скрытя фразой: "Внимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста."

Похожие новости:

Клоков И.В. Евроремонт своими руками (2009) PDF
Вы задумали сделать ремонт в собственной квартире? При этом не хотите тратить лишние деньги и нанимать строителей, однако и для самостоятельной работы не обладаете необходимыми знаниями и навыками? В таком случае эта книга сможет вам помочь! В ней вы прочитаете о том, как следует выбирать материалы для ремонта и отделки, делать перепланировку

Реактивные веб-сайты
Значительная часть книги посвящена именно внедрению клиентской (и частично серверной) оптимизации при разработке веб-сайтов, а почти вся седьмая глава – приложению для автоматического ускорения сайтов, Web Optimizer.

Сашечкина Ольга - Как получить 1000 Новых потенциальных клиентов за 48 часов (Аудиокнига)
Это Ваш первый шаг на пути к СВОЕМУ бизнесу, к СВОЕМУ любимому делу, к Вашей НАСТОЯЩЕЙ жизни. В которой ВЫ решаете, в которой вы ставите себе СМЕЛЫЕ цели и несмотря ни на что -достигаете результатов!!!

Художественная работа по дереву - Екатерина Андреева
Древесину несложно обрабатывать. Этот отличный материал дает широчайшие способности для фантазии. Изготовление продуктов из древесины не настоятельно просит трудоемких установок и элитных станков, его с легкостью организовать в критериях обыкновенной жилплощади. Одно из самых любопытных направлений дел по дереву — художественно-декоративное. В

Черепанова И. - uCoz. Создание сайтов. CD
uCoz - это чрезвычайно популярная система, с помощью которой любой человек, даже не обладающий минимальными познаниями в программировании, может завести и поддерживать собственный сайт. Книга рассказывает и иллюстрирует на примерах работу этой системы.Наша книга позволит вам быстро освоить все тонкости установки, настройки и работы в системе