СПИН-продажи

В оригинале SPIN – аббревиатура четырех слов-вопросов: situation, problem, implication, need-payof questions.
Автор книги, английский психолог Нил Рекхэм, решил променять уютную университетскую кафедру на карьеру исследователя, причем он выбрал не какую-то там отвлеченную область (есть ли в жизни счастье, закономерности творчества, и т.д.), а самую что ни на есть практическую область – продажи. Или, если быть точнее, то «крупные» продажи. Похвально.
Усилия автора были бы еще более похвальными, если бы он с самого начала понял, что личные и прочие продажи суть часть маркетинга; в личных продажах техника (вопросы и пр.) является всего лишь частью процесса.
Ядром книги является следующее представление автора о том, как надо продавцу ставить вопросы во время личной встречи с покупателем.

Название: СПИН-продажи
Автор: Нил Рекхэм
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год издания: 2010
Страниц: 336
ISBN: 978-5-91657-053-3
Язык: русский
Формат: RTF
Размер: 23.15 Mb

Скачать с depositfiles.com
Скачать с turbobit.net
Скачать с hotfile.com
Скачать с rapidshare.com

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Процедура регистрации бесплатна и займет у вас всего пару минут!
После регистрации вам станет доступна информация скрытя фразой: "Внимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста."

Похожие новости:

Николай Рысёв - Большие продажи. Как найти клиента (АУДИОКНИГА)
Автор книги "Большие продажи. Как найти клиента", Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров России, директор компании RECONT, представляет свою аудиокнигу, которая поможет преодолеть первую часть пути больших продаж — поиск клиента. Нужна ли вам эта аудиокнига? «Мне кажется, что нужна, хотя решать вам. Для чего? Ну, знаете, есть такой

Фото на продажу
Описание: Книга известного английского фотографа, автора фундаментальных исследований по всем аспектам фотографии Ли Фроста посвящена искусству создавать комерческие фотографии и умению выгодно продать их. В книге рассматриваются различные способы продажи фотографий, наиболее "продоваемые" жанры и темы. В каждой главе - советы и подсказки, которые

Н. Рысев - 11 правил руководителя №1
Существуют ли правила, обеспечивающие успех руководителю? Можно ли их сформулировать и практически применить? Да, и еще раз да! Николай Рысёв, ведущий российский бизнес-тренер, автор бестселлера "Активные продажи", твердо уверен в этом и приглашает в увлекательное путешествие по территории успешного управления с использованием законов менеджмента.

Умение продавать
Объём файла – 3,5 Mb Формат – PDF Кол-во страниц – 207 с Язык - русский Автор - Том Хопкинс Данная книга стала бестселлером на родине автора и наверняка понравится всем вам. Простой способ стать профессионалом в области продаж идей, товаров и самого себя! В книге в доступной и занимательной форме предлагаются советы, приемы и стратегия,

"Как заработать в Интернете ЛЕНТЯЮ" УЗНАЙ БЕСПЛАТНО!
Из этой уникальной книги Вы узнаете: КАК уже ЗАВТРА заработать ВАШИ первые 150 рублей Какой товар является ИДЕАЛЬНЫМ для продажи в ИНТЕРНЕТ КАК всего за 30 минут сделать так, чтобы ВАШ бизнес приносил ВАМ доход 24 часа в сутки 7 дней в неделю без какого - либо участия с Вашей стороны КАК создавать эффективные продающие рекламные тексты одним